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摆地摊启示:并不是价格越便宜的隐形内增高鞋的质量就越差!

发布时间:2012-08-26  更新时间:暂无
  一位朋友原来是在商场里面经营一个隐形内增高鞋专柜的,但最近由于商场调整,这位朋友与商场解除和合约。由于合约解除得比较匆忙,因此还有不少隐形内增高鞋还没有清掉。这位朋友就决定通过摆地摊的方式来清掉这些隐形内增高鞋。由于从来没有摆过地摊,因此这位朋友叫上我一起去帮忙。
  由于是清货,因此这位朋友把价格定得很低,几乎是以成本价甚至亏本价对外。平时在专柜里卖200左右的隐形内增高鞋,他把价格统一定在了60块钱,平时100左右的隐形内增高鞋,他把价格定在了40块钱。我问他为什么定这么低,他说他的隐形内增高鞋已经沦为地摊货,定高了肯定没人要,反正现在是清货,卖掉一双就算是赚一双的钱,所以把价格定低点了。但事实上即使是这么便宜的价格,一个晚上下来却也没清掉几双。朋友很是郁闷,后来大家一起分析,觉得可能很重要的一个原因就是:即使朋友的隐形内增高鞋的质量相当不错,但是放到了地摊上,顾客通常就认为这些隐形内增高鞋的质量肯定不怎么样,所以就应该是要很便宜的,所以即使朋友的价格开得再低,顾客还是认为说不定这个货物的质量还是配不上这个价格,因为顾客是不会相信商家会亏本甚至平本卖的。
  所以,对于朋友的这些隐形内增高鞋,恐怕只有那些买过质量差不多的隐形内增高鞋的顾客看到了,才会知道他的鞋子确实是物超所值。从这个事情我们也可以看出,隐形内增高鞋的价格与质量并不是绝对成正比的。同样质量的隐形内增高鞋,品牌的不同,摆卖的地点不同,都可能会导致价格上的差异。所以,并不是价格越便宜的隐形内增高鞋的质量就越差。反过来也可以说:并不是质量越好的隐形内增高鞋价格就越高。买鞋,还得有一双慧眼才能买到真正物美价廉的。

  

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